4 mosse per vendere casa

il più velocemente possibile

Vendere casa è un processo delicato: richiede tempo, pazienza ed attenzione.

Occorre procedere in modo accorto ed attuare un modus operandi efficace per evitare di esporre la propria casa a rischi inutili e la propria persona a perdite di tempo indesiderate.

In primis, è necessario avere un metodo. Provate a lasciarvi guidare e continuate a leggere.

 

Primo step: Posizionare correttamente la propria casa a mercato

La strategia del giusto prezzo si sviluppa attraverso un’attenta analisi di mercato ed aiuta ad attrarre potenziali clienti interessati alla vostra offerta.

Commettere l’errore di sopravvalutare il valore della casa, potrebbe portare il mercato ad ignorare l’offerta e lasciare la casa invenduta.

Meglio affidarsi a professionisti dell’immobiliare: serve competenza e conoscenza del mercato. il Fai-da-te è molto rischioso!

 

Secondo Step: Valorizzare l’immobile

A partire dalla pulizia, passando per la cura dell’illuminazione, fino ad arrivare a foto professionali per meglio fare promozione.

Enfatizzare i pregi della vostra casa ed essere informati sulle caratteristiche più ricercate dagli acquirenti al momento, è fondamentale.

Attraverso i consigli costruttivi di un professionista, potete migliorare il vostro “ home standing”, per rendere il vostro appartamento impeccabile.

 

Terzo Step:  Selezione e pre-qualifica dei potenziali clienti

È Importante porre le giuste domande per capire con quale target di cliente vi state interfacciando; fondamentale che siate voi, o chi per voi, a selezionare il target di clienti e non il contrario.

È fondamentale chiedere:

  • Che tipo d’immobile il cliente ricerca?
  • Perchè?
  • Per quando ne ha bisogno?
  • Che target di prezzo ha?
  • La sua disponibilità economica? (Necessità di un mutuo e idoneità)

Anche in questo caso, avere la possibilità di essere affiancato da un professionista specializzato nella vendita, vi aiuta a condurre un’analisi approfondita della pre qualifica finanziaria del cliente.

Mostrare la vostra casa a chi non ha l’adeguata disponibilità economica o non ha reali intenzioni di acquisto, è solo una perdita di tempo. Il professionista, dopo aver svolto una selezione preliminare, saprà se procedere o meno.

Nel caso si fosse delineato un profilo idoneo, solo allora, mostrerà le foto e le planimetrie della casa al cliente, chiedendo subito un feedback di conferma. Una volta che il cliente avrà confermato il suo reale interesse, fisserà il tour della casa.

Se invece, il cliente dovesse manifestare ancora dei dubbi, non vale la pena continuare.

 

Quarto Step: Il Contratto

Per redigere un documento di compravendita servono molti documenti (dalla certificazioni degli impianti ai resoconti delle spese di condominio, etc..) e per evitare di incontrare troppe difficoltà da soli, è sempre bene affidare l’incarico ad un professionista dell’immobiliare capace di svolgere questo compito al meglio.

Questo è il sistema migliore per programmare poche visite e concludere vendite serene. Secondo gli esperti, basta organizzare 4 o 5 visite con clienti in target per avere ottime probabilità di concludere l’affare.

 

”Chi fa da sé, fa per 3”… anche no!

Il fai-da-te non è sempre la via migliore: mostrare casa a chiunque, rischia di farvi perdere troppo tempo e potrebbe a lungo andare comportare molto stress senza che riusciate a concludere una vendita. Pensateci bene

Inoltre esporre la propria casa senza alcuna tutela, potrebbe portare a visite poco gradite di ladri professionisti, che mascherandosi da potenziali clienti, sono alla ricerca di informazioni dettagliate su di voi e su i vostri orari. Cercate di farvi affiancare in questo delicato processo da professionisti seri e preparati.

Potreste scegliere persone competenti semplicemente affidandovi ad una piattaforma specializzata nel campo dell’immobiliare, che fornisca contatti, dall’identità verificata, e tutti gli strumenti per registrare documenti, contratti, foto, e pagamenti, grazie a registri digitali innovativi.

Concludere un buon affare, in totale serenità e sicurezza… è garantito!

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